??? 在店鋪運營過程中，終端店鋪的選址無疑是頭等大事。到底怎樣選擇旺鋪呢?既要有宏觀的打算，又要有細節的追求。戰略上得具備長遠的眼光、廣闊的胸懷和過人的魄力——“大選址”，戰術上要因地制宜、靈活運用。“旺”，非單一元素能夠決定，下面就跟大家分享一下選址的“戰略”、“戰術”。

??? 取鬧避靜選商圈

??? 所謂“取鬧避靜”就是在確定店址時，根據店鋪的定位，選擇人流密集、商業活動頻繁的商圈，避免偏僻的環境。“商圈”即以店鋪坐落點為圓心，向外延伸某一距離，以此距離為半徑構成的一個圓形消費圈。交通條件、地形和地域風光、顧客各層的活動特點和顧客的實現目標狀況都是決定商圈好壞的因素。

??? 商圈一般分為三類：成熟的商務圈、成型的商圈和社區型商圈。優先類是城市的核心商業區域，無論是本市人還是外地人都會去；成型的商圈一般是區域性的商務辦公樓或開發區，來購物的一般是生活節奏較快、追逐時尚潮流的年輕人；社區型商圈的主要消費人群則是社區周邊居住的消費者。

??? 商圈受各種影響的制約，其形態往往呈不規則形狀，但從理論上說，商圈結構的三個層次可以用三個大小不等的同心圓來表示。其關鍵在于確定各層次的半徑距離。以位于居民小區的店鋪為例，一般以半徑500米為主商圈，半徑1000米為次商圈，半徑1500米為第三商圈，步行所需時間分別為8、15、20分鐘左右(參見表)。此外也有來自商圈之外的購買力，如流動購買力、特殊關系購買力等，但所占比重很小。

??? 當然，上述數字是經驗數字，具體落實到每一間店鋪，則需要優先手的居民調查數據作為依據。因為店鋪經營業態業種不同，店鋪規模大小不一，其商圈半徑也會有很大的差別，并不是一成不變的。

??? 成行成市

??? 相關店鋪的聚集有助于提高相同目標消費群的關注，人們一想到購買某商品就會自然而然想起這條街，比如北京的西單、井等。因此，選擇同類服裝中知名度較高的品牌比較集中的商業區，消費者的購買目標很明確，既能夠提升店鋪的形象，又有助于提高店鋪人氣。

??? 根據城市中環境、商圈、街道要素的不同，客層定位不同，在店鋪選址時，要根據客層的定位和品牌的定位確定店鋪地址。選址地點要和品牌定位相協調，應該不怕跟著對手一起走，甚至要和對手聯合起來。共同合作，創造市場，這在當前“租金太貴”的條件下，不失為一劑變通的良方。

??? 小城市開大店，搶占優先原則

??? 人們往往容易記住很高的山，很少有人會對第二高的山記憶深刻。“優先原則”在營銷中無處不在，如購買去屑洗發水會立刻想到“海飛絲”，這是因為海飛絲在進入市場時，優先個推出去屑的概念。又如談到“九牧王”，就會想到“專業西褲”，這都是“優先原則”與品牌定位緊密結合的成功案例。

??? 加入WTO后引起國內市場競爭的變化，國外的二、三線品牌紛紛進入內地，進入后首占大城市；而相對于大城市品牌的日漸飽和，小城市會成為未來重要的爭奪位置。根據優先原則，在國外品牌進入小城市之前，如果能夠把握機會，把店鋪開在小城市，就等于穩健邁出決勝終端的優先步。同時，小城市具有租金優勢，在投入額不變的情況下，小城市開店，店鋪面積更大，一能直觀地集中顧客的注意力，吸引顧客光臨；二是入口也相對寬，顧客容易進入店內，并且能夠較多滯留顧客，成交的機會就越大。當然，小城市開大店還應該考慮與城市的規格相協調。