??? 年終歲末，又到一年“總結”時。總結本是用來對過去的一年工作進行全面回顧、檢查、分析、評判，從理論認識的高度概括經驗教訓，以明確努力方向，指導今后工作，是很重要也是必要的。但不知從何時起，不少員工的年終總結偏離了總結的目的，要么是套話連篇，空洞無物;要么大肆鋪排渲染成績，變相褒揚自己……有些人甚至大言不慚的說“會工作不如會總結，否則，你做了一些什么別人并不知道……”那么五金銷售人員年終總結怎樣寫才會有新意，讓領導過目不忘?

??? 首先，應該是“精”。在寫總結時，應該盡量像寫新聞一樣用少的文字把一年銷售工作中“新”的東西、“實”的東西寫出來，而不要說空話、套話，長篇大論，否則你寫的吃力，領導看的時候也吃力，而且還會給領導一個干事不干練的印象。

??? 其次，應該是“新”。年年歲歲工作都相似，歲歲年年總結都相同應該是年終總結的大忌。在一個崗位上呆久了，而寫年終總結時總覺得老生常談、無話可說的人，說明你在工作中缺乏創立精神。因此，寫總結的時候雖然模式大致相同，但也應該寫出自己重點。

??? 再次，應該是“細”。細節有說服力，因此在寫總結的時候注重細節，拿出一些可以衡量的數據，會為你的年終總結增色不少。比如做銷售工作，主要就是寫上你完成了多少銷售額，到款率是多少;開發多少新客戶，老客戶維護續簽單量，這樣以來，你所做的工作就一目了然了……

??? 不可否認，年終總結是一次自我展示的機會，但并不是說在年終總結中只說自己的優點，而不說自己的不足。如果優點說的過多會讓人覺得過于驕傲，而缺點說的過多會讓人忽略掉你的業績和功勞，因此兩者的比重有講究。一般情況下，要把你的優缺點寫的和領導對你的印象想接近。成績主要寫那些領導暫時不知道的，而不足呢，要挑一些自己在來年有把握改正的來寫，為下一年的總結鋪路。