五金店鋪的成功經營涉及十六大環節要素，這些環節環環相扣，缺一不可。但在其中重要也是首當其沖的是——選址。如果這個首要環節做得不好，即使在后續的訂貨、陳列、導購管理、銷售服務等各方面做的非常好，也很難做到目標銷售業績。

　　通常五金商戶在店鋪選址的過程中，總希望找人流集中的地段，認為人流量越大就是越好的地段。甚至有些人看租金，認為租金越貴店鋪就越好。其實這些認識都比較片面而籠統，找店鋪僅僅看人流量或者租金很有可能就會把你帶入一個陷阱：租金貴、成本高、客流量大，但就是進店率低、成交率低、收銀低。這“三高三低”現象就會明顯使你“入不敷出”。

　　因此，人流量固然重要，但更重要的是，該地段的人流量是不是你品牌的人流量。即：目標消費群聚集的地方。品牌的定位是有著一定區域范圍的，從顧客的年齡、職業、社會角色、經濟實現目標等要素區分目標消費群去不同的場所選購。因此，整體的商業氛圍定位決定客流量的主流定位。

　　任何一件事物是具備利弊兩方面的。“雙韌劍”會時刻存在于你的五金經營中，特別是店鋪的選址也是同樣的道理。那么，在選擇五金店鋪的地址時，如何看待你品牌的競爭對手呢？從經營上來講，競爭對手在產品定位上的類同會在銷售上“分一杯羹”，并給五金的經營帶來競爭壓力，這是弊端的一方面。

　　但從另一方面講，在聚集了同類競爭品牌的商圈環境中，同時也大量地吸引了同類的目標顧客。特別是二線五金品牌選址的重要因素是需要考慮：該地段是否有同類競爭的一線品牌？在一線品牌旁邊開店，“傍大款”帶動目標消費群的順帶光顧，從而本品牌的銷售得到惠顧，這是有利的一方面。

　　在茫茫人海中要找到你“朝思暮想”的“心上人”還真不容易！不但要用心還要采用一些巧妙的技巧，即：選址中專業的“人流活動路線”測算工具。帶上秒表、誠實的員工、筆、筆記本以及具備洞察能力的“火眼金精”，站在你要選擇的店鋪前，如實地記錄過往的人流、車流、的時間、目標消費群的數量、競爭品牌的進店率等數據，后可采用如下工具表格進行一定時間段的收集、匯總分析，用科學的數據幫助你做五金經營中首要也是非常重要的決策——選址！從而地避免了選址上的感性與沖動性，當然也避免了經營中的“致命陷阱”。