五金行業(yè)也是有淡旺季之分的，很多五金加盟店習(xí)慣“臨時(shí)抱佛腳”，但是，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：要想擺脫對(duì)手的糾纏，大大超越對(duì)手，甚至成為口碑佳，就得比對(duì)手做得更好，而要想比對(duì)手做得好，就必須比對(duì)手先行一步。

很多五金加盟店都看中旺季，因?yàn)橥灸軒?lái)更大的銷(xiāo)量和收銀。所以每當(dāng)旺季到來(lái)之時(shí)，企業(yè)都會(huì)非常忙，比如發(fā)貨、促銷(xiāo)、做廣告等。然后在旺季結(jié)束時(shí)總結(jié)本旺季市場(chǎng)情況，在淡季開(kāi)始改進(jìn)失誤，創(chuàng)立下一個(gè)旺季的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

一家不錯(cuò)的五金加盟店，在旺季時(shí)一定是執(zhí)行層忙碌、決策層空閑的時(shí)候，此時(shí)決策層恰好可以拿出大部分的時(shí)間去走訪(fǎng)市場(chǎng)，研究對(duì)手的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，檢討自己的失誤，創(chuàng)意和制定新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。如果決策層在旺季時(shí)忙于銷(xiāo)售和救火，那這家企業(yè)的前途一定不怎么樣。

一般旺季一結(jié)束，管理人員就會(huì)放松下來(lái)，此時(shí)做事會(huì)稍微拖沓些，本來(lái)一天可以形成的決策，往往拖個(gè)一周兩周，一件事拖幾天，后一個(gè)大決策就會(huì)拖好長(zhǎng)時(shí)間。人們常說(shuō)“時(shí)間就是金錢(qián)”，其實(shí)在商戰(zhàn)中“時(shí)間就是機(jī)會(huì)”，速度決勝時(shí)代誰(shuí)快誰(shuí)就占據(jù)主動(dòng)。這個(gè)速度不僅僅是指戰(zhàn)術(shù)調(diào)整和執(zhí)行速度，也指戰(zhàn)略調(diào)整的速度。只有戰(zhàn)略的創(chuàng)立才是決勝的根本提高/增加。五金加盟店由于在淡季拖沓，導(dǎo)致把大量的時(shí)間花費(fèi)在戰(zhàn)術(shù)上，大大減少在戰(zhàn)略創(chuàng)立方面的精力投入，而缺乏戰(zhàn)略創(chuàng)立的戰(zhàn)術(shù)猶如無(wú)本之木，這是導(dǎo)致企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的重要原因之一。

五金加盟店并不完全是沒(méi)有好的戰(zhàn)略思想，而是這種旺季忙銷(xiāo)售，淡季創(chuàng)意策略的方式存在著問(wèn)題。如果企業(yè)能在旺季時(shí)形成戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)決策，在淡季時(shí)拿出更充足的時(shí)間去完善和執(zhí)行，那么企業(yè)儲(chǔ)備的競(jìng)爭(zhēng)能量將大的多。

?

推薦閱讀：

五金制鎖業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

開(kāi)五金建材加盟店應(yīng)合理運(yùn)營(yíng)的方法

五金加盟店如何提高形象