????　春節(jié)往往是很多廠家與經(jīng)銷商營(yíng)銷的空擋期。除了服務(wù)業(yè)以外，大多數(shù)生產(chǎn)廠家的人員提前放假，經(jīng)銷商也提前放假，人心思?xì)w，人心渙散，根本沒(méi)有時(shí)間和精力考慮如何去做春節(jié)營(yíng)銷。?

????　其實(shí)，春節(jié)是一個(gè)非常好的營(yíng)銷時(shí)段。首先，大部分五金企業(yè)與經(jīng)銷商都不做任何營(yíng)銷動(dòng)作，導(dǎo)致這段時(shí)間是消費(fèi)者受到廣告、促銷活動(dòng)等營(yíng)銷干擾少的時(shí)段，如果別人不動(dòng)作，自己動(dòng)作了就會(huì)抓住這個(gè)空檔期，給消費(fèi)者留下深刻的印象，投入的費(fèi)用比平時(shí)也要少得多，結(jié)果要好得多；其次春節(jié)期間是消費(fèi)者走親訪友密集的時(shí)候，其實(shí)是口碑營(yíng)銷很好的時(shí)機(jī)，在這個(gè)時(shí)段的主動(dòng)營(yíng)銷行為，如日用五金產(chǎn)品上門的售后服務(wù)保養(yǎng)活動(dòng)，更有可能成為消費(fèi)者茶余飯后的談資，能做到更大范圍的人際傳播；三是消費(fèi)者春節(jié)期間，根據(jù)行業(yè)的不同，都會(huì)有消費(fèi)的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費(fèi)者的需求被壓制了，如果能提前開(kāi)門迎賓的，大多數(shù)會(huì)顧客盈門。

????　其實(shí)，大家不能發(fā)現(xiàn)，春節(jié)營(yíng)銷做得很好的是保險(xiǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)員。他們對(duì)春節(jié)營(yíng)銷非常重視，一般都有節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后的周密部署。他們會(huì)高頻次的顧客聯(lián)誼會(huì)，高端的顧客答謝會(huì)、新春茶話會(huì)等聯(lián)絡(luò)新老顧客的感情，維護(hù)老顧客，拓展新顧客。并春節(jié)的送“福”活動(dòng)，給顧客和潛在顧客送出福字、窗花、紅包等，進(jìn)行密集貼身的品牌傳播，這時(shí)候顧客對(duì)廣告的免疫度是較低的，更容易潛移默化地接受品牌信息。對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，春節(jié)期間拜訪老顧客是他們必不可少的必修課，簡(jiǎn)單而精美的小禮物，溫馨的節(jié)日祝福短信，融洽的小型聚餐，都是他們的常用手段。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員們執(zhí)著拜訪的敬業(yè)精神是值得許多五金行業(yè)從業(yè)人員學(xué)習(xí)的。

????　不管廠家與經(jīng)銷商，不是不懂春節(jié)營(yíng)銷，而是不重視春節(jié)營(yíng)銷，不主動(dòng)進(jìn)行春節(jié)營(yíng)銷。只要重視和主動(dòng)出擊，就能想到很多的方法和手段，來(lái)維護(hù)老客戶，爭(zhēng)取新客戶。做到新年開(kāi)門紅。

????　一句話，一年之際在于春，早起的鳥兒有蟲吃，早開(kāi)門的店面早！